2022年9月30日，花花牛乳業集團召開10月份營銷工作會議。集團董事長關曉彥、總裁楊永、副總裁霍曉帆、王東升等領導出席會議，營銷公司負責人、各銷售大區經理、部門職能經理，市場品牌研發中心負責人、各產品經理及財務營銷組相關人員等參加會議。

會議圍繞花花牛乳業集團營銷工作9月份目標達成情況，9月份重點工作推進現狀、應對市場有效的經驗分享及存在的相關問題，10月份營銷公司整體銷售目標，完成目標需采取的具體措施和辦法等相關內容進行。各營銷大區經理、營銷公司職能部門負責人及財務營銷組負責人等依次進行匯報。

營銷公司總經理 馬文才

9月份以來，營銷公司按照“提銷量、控費用、促回款、增盈利”工作策略，努力拼搏、奮勇進取，各項工作取得顯著成效。

銷售業績不斷提升。各營銷部環比均呈增長態勢，整體銷售業績環比增長12%。

整體毛利持續增長。各銷售單元毛利率均有提高，實現整體毛利率同比提高3.8%。

客戶數量繼續提高。通過持續加大對新客戶的開發和維護，客戶新增3%。

副總裁王東升分別對營銷公司各業務部門匯報情況進行工作點評及重點要求，對存在的一些問題提出了具體改進措施和辦法。王總表示9月份營銷公司工作完成情況良好，銷售業績同比提增明顯，但仍有改善和提升的空間，需結合消費市場具體現狀，努力拼搏、奮勇爭先，全力以赴查漏補缺練內功，奮力拼搏提升銷售業績！

花花牛乳業集團副總裁 王東升

花花牛乳業集團總裁 楊永

一是利用優勢資源提增效益。把握河南省大力發展奶業的政策機遇，重視國慶節等重點節慶的營銷陳列及推廣，提升渠道銷售人員的服務意識和服務質量，組織學習優秀經銷商成功經驗，提升產品銷量；以消費需求為導向，市場布局要下沉到鄉鎮級市場，聚焦產品的研發和推廣，助力營銷目標達成。

二是強化新零售、新渠道建設。新零售、電商部門要同行業優秀企業對標學習，完善電商架構、開發符合電商渠道特點的產品，深挖電商渠道發展潛力，拓寬新零售業務，發揮線上流量優勢，爭取新零售、新渠道銷售額不斷突破。

三是加強對巴氏鮮奶、低溫酸奶等優勢品類的推廣。充分洞察消費需求，大力科普宣傳巴氏鮮奶及低溫酸奶品類優點和賣點，提升消費者對品類的認知度，提高市場占有率。

四是提升品牌宣傳推廣成效。整合市場、品牌、研發內部資源，做好從市場調研、產品研發到產品上市等的一系列規劃舉措并確保落地執行，制定系統性、持續性、影響力廣的推廣方案，打好新品上市組合拳，提升品牌影響力。

關董事長充分肯定了9月份營銷工作中全體人員的努力和辛苦付出，指出銷售業績雖穩步提升，但仍有較大的提升空間，并對營銷公司下一步重點工作安排作重要指示。

花花牛乳業集團董事長 關曉彥

一是堅持提升營銷工作質效。營銷公司各級管理人員要躬身入局，瞄準方向、選對路徑、不搞變通，對照責任目標及重點工作，堅持任務清單化，清單具體化，主動跟進、緊抓不放、不折不扣地確保各項決策部署落地、見底見效。

二是堅持營銷工作以業績為先。密切關注市場變化及風向，深挖市場消費需求，結合市場發展實際，強化營銷活動過程中起關鍵作用的部門職能，把握營銷推廣特質，優化營銷推廣策略，提高數據分析能力和市場洞察應變能力，全力以赴爭創業績，確保營銷工作各項目標達成。

三是堅持營銷過程中的績效管理。營銷公司要健全人員晉升機制及績效管理舉措，推行賞罰分明的銷售管理制度，營造比學看幫的工作氛圍，杜絕等靠要拿落后思想；重點業務要實行末位淘汰制，對工作目標完成優秀的員工進行激勵，對工作目標完成不到位的情況予以處罰，用責任倒逼工作落實，用獎懲提升終端銷售實效。

四是堅持加強營銷終端人才隊伍建設。要重視人才建設，持續加強內部員工培訓，提升人員業務能力、服務能力和管理水平；適時補充新鮮血液，培養一批勇于擔當擔責的銷售人才，激活營銷團隊活力，打造一支善于“打仗”、能打“勝仗”的狼性銷售團隊。

五是堅持差異化競爭原則。既要穩健經營，又要瞅準政策及市場機遇，敢于主動出擊，把握當前趨勢，重資產為輕，輕資產為重，瞄準營銷推廣軟實力提升；更要整合現有資源，聚焦消費需求，開發獨特產品和服務，找到區別于其他競品企業的競爭優勢并充分發揚。

六是堅持做優品牌宣傳推廣。利用花花牛在河南本土沉淀近30年的優勢品牌資源，結合中原地區優勢歷史文化載體，深挖消費群體的情感共鳴；同時品牌推廣要注重時效短期與長期相結合，有目標、有計劃地穩定推進品牌對外形象建設，提升品牌推廣的深度和有效性，提高花花牛品牌在消費者心目中的地位。

奮斗的號角已經吹響，花花牛乳業集團營銷公司全體成員將凝聚共識賦能量、奮力拼搏強執行，以飽滿的熱情、堅定的步伐、昂揚的姿態、勇往直前、創造更加燦爛美好的明天！